近期，优胜教育事件愈演愈烈，其“跑路”行为已经被大多数人所认定！尽管优胜教育负责人陈昊曾多次站出澄清，可是，说了那么久都没有可以执行的解决方案，也逐渐让人丧失了对其信任感！
事实上，优胜事件背后，大家都知道有个大的时代背景，那就是疫情！上半年的情况大家也都看大到了，疫情成了行业催化剂，将近20%的机构因盲目扩张、贪快不稳，成为了疫情期间第一批注销的机构！
紧接着，疫情形势有所好转，已经允许大部分机构复工复课，从5月到8月，这三个月，可谓是教培行业殊死搏斗的三个月，为了更好的抓取机会生存，90%的教培机构采取了降薪，41%的教培机构进行了裁员，即便如此，还是有将近20%的机构现金流承受不了重压而注销！
现在已经是10月末了，许多教培机构在9月、10月终于有了时间来复盘整个机构的情况，并且由于疫情常态化防控，还要继续投入到线上获客、营销、内容研发、客服系统、售后跟进等环节，现在留存的机构真的是正在经历一个漫长而痛苦的过程！
时至今日的优胜教育事件，更是让超六成机构校长心情忐忑，因为疫情后遗症正式凸显，已经在夜幕中悄悄降临，主要表现为以下三个层面：
第一个，从经济层面，全国经济开始下滑，多家机构预测，疫情导致的经济现状，10月国庆之后，正式凸显。结合国内外防疫态势，预估还需要持续1-2年时间的常态化防疫。这也意味着拉动经济的三驾马车：投资、出口和消费在短期内很难规模复苏甚至爆发。经济下行的大背景下，钱只会越来越难挣，自然家长口袋越来越小，选择教培机构就会越来越理性，从而倒闭教培机构自我升级，跟不上时代发展的就会被淘汰！
第二个，从技术层面，疫情期间，线上教育的发展可谓是集中爆发，技术和产品能力都上了一个台阶！疫情催动了线上教育的高歌猛进和加速分层，无形中帮助线上教育快速分走了一部分线下教育的蛋糕。以往，在线教育在主要地区的普及率不足20%，短时间内，这一数据几乎提升到接近%，资本也在疯狂地进入这个行业！整个行业进入了技术为驱动的时代，无论是线上还是线下机构，如果跟不上技术的潮流，或将处在风雨飘摇中举步维艰！
第三个，从营销层面，随着经济下行和技术投入的持续深入，有见识的校长可能觉察到了现在的教培行业已经不是以前的市场了，竞争难度陡然加大，学员已经从增量变为存量争夺阶段！也就是说，现在的机构如果营销方向不准确，花出去的营销费用就是在增加负债！建议机构校长算一算账，看看有多少人是来自于朋友圈广告、有多少人是来自于平面广告、有多少人是来自于地推、有多少人是来自于学校活动，否则，机构校长会发现营销方向不正确，每年的营销费用所带来的收益比会一直在降低！
根据以上情况，我们稍加分析后，就会发现，线上和线下机构在短暂的调整之后，还有新一轮的洗牌和调整！需要校长们从现在开始做好三件事：
第一件：继续开源节流，很多业内人士直言，到了疫情常规防控阶段，还是要继续开源节流，可以把开源节流的目标定为：3-6个月的现金流。如果条件允许，10-12个月以上的现金流会更加安全。
第二件：去除无效营销，比如砍掉所有3个月内不能产生现金流的产品和业务，尽可能缩减不必要的营销成本，但如果是正回报的营销投入，反而应该适当增加。同时，校长们千万不要忽视沉没成本，沉没成本也是成本，应及时止损。
第三件：联合优质资源，经历了将近一整年折腾的机构，这个时候“余粮”都不是很多了！在有限的资金内，要做好联合优质资源。比如你是一家机器人机构，引入优质的少儿编程项目，可以事半功倍，建立稳定的护城河；亦或是合作其他拥有高净值客户或中大型客户的机构。这样一来，既有利于机构宣传噱头的增加，又可以优势互补，维护好家长的关系，也有利于后面的续费。
奇码总结
面对不确定的最后2个月，留下来的教培机构即使压力重重仍要试着接纳、了解、分析形式，然后选择一个适合自己的方式去迎接。做好继续开源节流、去除无效营销、联合优质资源，更要不断深挖，强化教育产品核心——教学能力，提高服务能力同样是为机构校长添加信心的做法！
本文系作者“奇码星球”原创所有，欢迎