怎样判断是白癜风 https://news.39.net/bjzkhbzy/201108/8377601.html目录曾为豪门的巨人与在线教育的淘沙巨人身上暗藏的两只虱子三番两次的上市与挣扎精锐接手，能否翻盘文化差异是拦路虎后记导语生意是个场，场上的人不经千锤“炼”不出火眼金睛。尹雄是在场上混了20多年的人，可在不久前，惜败于张熙，巨人被精锐与第三方共同收购，张熙兼任巨人董事长，巨人的苦涩，外人都能体会得到。签约当天，几人拍了一张照片，张熙看上去很开心，毕竟进军北京市场，他筹谋多时。早在年，精锐就曾频频试探北方市场，只是结果并不像现在这么美好。有业内人士认为，当时是盘踞在京的地头蛇如巨人教育等公司，给了精锐一巴掌。巨人一度很辉煌，10周年庆典甚至开到了人民大会堂。然而时世易迁，为了活下来，巨人的大当家尹雄不仅用过股份回购的办法，还忍痛出让股权引启迪入股，顽强悲壮，却仍没抵住沉疴。成立于年的巨人，作为北京曾经最大的培训机构为何落得被收购的光景？精锐“买买买”的举动又给中小学培训市场发出了怎样的讯号？放言对巨人不裁员、不减薪，保持品牌独立运营，并帮巨人上市的新东家在做什么打算？对巨人的收购，是卷土重来仍可期，还是惊险的尝试？由此观察，教培市场又有怎样的发展路径？曾为豪门的巨人与在线教育的淘沙巨人老大尹雄，从现在来看，那是教育界首屈一指的大人物。16岁考同济，20岁拿重庆交通学院的offer，成为当时最年轻的助教，25岁时做大学讲师，这一路可谓“春风得意马蹄疾”。不过，智商极高的他，在年的时候，做了一个跟俞敏洪一样的，在当时看来颇为“傻气”的决定，离开教书这个铁饭碗，自己创业——巨人的创办只比新东方晚一年。·巨人的辉煌发家于吉他教育辅导班，在随后的年岁里，巨人不断扩充着地盘，先后开设海淀总校、朝阳校区、西城校区等多处教学区，之后又在上海、武汉、海口等地设分校，并购地方大型综合教育培训机构。最终形成巨人学校、巨人1对1、小巨人、巨人网校和金色湖畔五大子品牌，涉及业务涵盖教育培训、教育出版、加盟等。巨人还有很多开先河的创举，比如小班授课模式，曾在巨人工作过的张丹告诉鲸媒体，“我、年在巨人的时候，它的班课业务特别突出”，并且巨人的直营校较多，加盟才刚刚开始，只是后来发展成全国多所分校，直营校有多所，加盟校有多所。“年的时候，巨人已经在北京有多所分校了。他们会在线下举办招商加盟的会，很多校长都会去取经，报名费20万，当时有多个校长，都加盟了北京巨人。”业内人士李腾接受鲸媒体采访时表示，年的20万可不算小数目，但还是有人愿意掏钱出来去巨人学习。“巨人当时地位有多高，这么说吧，如果是从巨人离职的员工，新东方跟好未来都抢着要。”巨人教育凭借其多年来积累的品牌优势、人才优势形成一面旗帜，曾任巨人高管的王衡这样评价：“巨人在教育界，特别是70后、80后心目中，无论是其品牌还是议价能力，我觉得它在北京都是比较有地位的。”·在线教育的淘沙当年的巨人被称为“眼光独到”，王衡解释，还在于其对文体艺术的布局，素质教育还没有像现在这样耳熟能详的时候，巨人就已经开始布局了。此外，巨人的并购模型、所采用的分销模式和合伙人模式在当时都是很大的创新，并且卓有成效。在、年，在线教育浪潮兴起的时候，尹雄也看到了机遇。年9月，巨人与鹏博士合作，计划将巨人做成“教育的天猫”，将巨人学科体系内的语、数、外，琴棋书画通通聚集在线上。当时尹雄曾放言：“未来3年内，巨人教育的线上收入一定会超过线下教育的收入。当前，巨人线下的收入接近10个亿。”言犹在耳，可惜现实总不按套路出牌。从如今的行情来看，巨人尽管也发展了在线课程，比如欧文思英语，再比如巨人网校等等，但情况着实没有当年想得那么好。老牌教育机构新东方可没有掉下这趟车，把在线教育发展得红红火火。再比如如日中天的VIPKID、猿辅导等在线教育的后起之秀们，靠着自身的业务与资本的加持，事业也是蒸蒸日上。后浪把前浪拍在沙滩上的事儿就像是家常便饭，时代变化太快，总让人猝不及防。外人看的是热闹，深陷其中的人却得在水深火热中，踽踽独行。巨人身上暗藏的两只虱子巨人有两个隐患，就像俩虱子，一直藏于暗处，最初可能只是让人痒痒，但时间久了，虱子便伺机而动，并且不见血不撒口，见了血不挪地儿，还想再往皮肤里刺进去一些。这俩虱子，一个叫家族式经营，一个叫粗放式管理。·家族式经营巨人是尹雄和他妻子刘翰亿一起打拼出来的，尹雄管战略，刘翰亿就管执行，一个相当于巨人的大脑中枢，另一个就是巨人的手脚。如果手脚没有思想，全凭头脑调配挺好，可这手脚有自己的意识。张丹在巨人工作的这几年，眼睁睁地看着尹雄做出不错的战略，但到执行的时候，却落实得不到位，“这是一个非常严重的问题，因为这个行业竞争太激烈了，长此以往，决策无法推进，就会落后于其他人”。这就像是还没上战场呢，自己先就掐起来了，“大脑”让巨人前进，“手脚”却一直往后退，这还了得？举个例子，9年一批骨干出走巨人，成立了高思教育，正赶上北京高端辅导市场崛起，高思乘上了这股东风，在几年内茁壮成长。再看巨人，尹雄毕竟是老江湖，嗅到了其中的商机，于是要做高端品牌巨人龙，但妻子一反对，就没招了，与高端市场失之交臂。投资人孙宁认为，一旦采用家族式管理的方式，免不了往里塞人，真正的人才得不到公正的对待，人才出走就是常态，这对教育机构来说无疑是致命的。孙宁这话是否可考，不妨看看巨人三次大规模的人员出走，这也就聊到了另一个叫粗放式管理的虱子。·粗放式管理巨人的管理有多粗放，张丹告诉鲸媒体，在当时的巨人，一个学科负责人那是负责一整个业务线，从人事任免到财政大权，从市场销售到教研教务。“尹雄用管作坊的方式管手下人，等学科负责人混熟了，反水轻而易举，毕竟他已经在巨人将所有的坑都走了一遍，要单干那是手到擒来。”年10月，便有北京巨人学校原校长胡迪、小学部原校长孙树涛、中学部原校长吕飞自立门户，与巨人从事同类竞争业务。年10月，启迪巨人旗下大语文团队闹分裂，原高级副总裁窦昕带领团队离职，另设公司诸葛学堂。年7月，又有公司高管在内的至少37位老师离开加入朴新。以胡迪事件为例，胡迪等人是在年2月离职，还一并带走一批名师，单小学部就超过9人。而在离职前的年10月，胡迪等三人就已经在石景山注册了北京卓越优才教育科技有限公司，利用职务之便，窃取巨人学校的学生信息、教师信息，招揽巨人现有生源、鼓动教师离职。在中国裁判文书网内输入“巨人教育”，就显示出了53条搜索结果，其中有多条与老师出走被告有关。当年法律上的针锋相对可见一斑，像是拔河的两头，一个拼命往外走，一个往回拉，出走的走出了“六亲不认”的气场，往回拉的无奈之下只好诉诸裁判。相比于尹雄管理上的“无为而治”，张邦鑫却是另一种风格。有好未来高管就曾说过：“5年的时候，学而思就曾发生过老师带学生出走的情况，那时候，张邦鑫第一次体会到管理的危机。”此后，好未来不断弱化名师的作用，增强管理的系统化，甚至对于部分重要的项目，张邦鑫会亲自参与，好未来的标准化教研就是管理标准化的一个缩影。此外，要想看家族式经营的弊端，不妨从新东方身上找灵感。毕竟说起家族式经营的企业，早年的新东方也是榜上有名。当时包括俞敏洪在内的合伙人都有家族成员在新东方工作，导致内部管理、账面模糊不清。不过俞敏洪有“舍得”精神，0年的时候，带头将自家老姐、老妈、妻子的姐姐和姐夫给清出去了，后来又兢兢业业地做了四年“大扫除”，还新东方一个清朗的空间。6年9月，新东方以股份制公司的身份在纽交所上市。而尹雄由于缺少这份当断则断的魄力，算了一笔糊涂账。有投资人认为，巨人年才开始着手做这件事，或许是导致其始终未得上市的原因。三番两次的上市与挣扎尹雄是不是英雄不知道，但是他想让巨人不辜负它的名字，这心一直没死过。10年前，巨人就想着IPO，一直到被收购前，这想法可能都没断过，但上市就像是挂在巨人面前的一根萝卜，看得见，摸不着。由于管理上的问题，整个市场大环境的变化，政策的缥缈，巨人就像夹在冰火之间，来回游走。·在上市边缘疯狂试探年对巨人来说是个丰年，这一年，它拿到了启明创投0万美元的融资。投资方出钱自然是为了更多的回报，于是双方签了对赌协议，投资方提出，巨人在年务必做到一定规模。为此，巨人做了18次收购，用尹雄的话说就是“拿着VC的钱做了一把VC”。这话说的豪情万丈，可在金钱上见真章的时候，巨人收效不大。一位亲历了这次收购的员工告诉鲸媒体：“在这些收购来的项目里，十个里头也就一两个好的项目，很多收来的学校处于亏损状态，甚至差点连累北京的收入。”投资不是为了做慈善，见不到白花花的银子，多好的交情都白搭，于是启明创投踩了刹车。这也直接导致巨人错失年前教育企业赴美上市的末班车。年，巨人再次将上市提上日程，然而此时教育中概股已错失最佳窗口期，已经上市的新东方遭浑水做空股价腰斩过半，学大教育难以为继……长达两三年的时间里，上市企业一片哀嚎。这还没完，如果将上市比作一场拉锯战，那么巨人实实在在成为“敌疲我打，敌进我退”的反面教材。尽管这中间，巨人也在一直试图做调整，当一个“有准备的人”，奈何，减肥不成功，一只脚卡在了门框外。尹雄可能没想到过，“夫妻店”经营模式的弊端随着巨人的发展显露无疑，尹雄明白要想活着，得先下手为强。·希望与“凉凉”年8月，尹雄低调地引入宜信1.5亿人民币，实现管理层回购，此外，还通过收购妻子的股份，控股接近百分之百。据知情人透露，刘翰亿几进几出，于年底彻底离开巨人。年，达内科技成功赴美IPO，昂立教育借壳新南洋成为A股首只教育产业股，华图教育挂牌新三板。教育企业上市迎来小高峰，尹雄将目标定在了A股。正所谓“一口吃不成个胖子”，巨人的沉疴由来已久，扎根十多年，哪有那么容易就根除？更别说，巨人为了筹钱，还自己给自己挖了个大坑。年，巨人出售“爱学卡”——这种学习卡面值3万-50万不等，根据购卡额度可以获赠0元-18万元不等的“VIP畅学卡”，学员用“畅学卡”去报班上课。“爱学卡”激活2年后，卡内余额可全部返还。虽然短期给其带来大量资金——仅年，就获得了超4亿元的收入，然而，巨人当年的承诺，在年的时候却难以兑现。靠“借贷”过日子的巨人，尝过前期的甜头，也留下了后遗症。企业要想继续生存，总不能跑路，不得已，巨人只得卖身——年7月，清华启迪正式控股巨人，持股51%，巨人被新东家赐名“启迪巨人”，尹雄失去了绝对控制权。当然，清华启迪并不是不挑食，跟巨人合作也非偶然。用张丹的话说就是，一方面，巨人这个“老北京户”拥有着品牌优势跟渠道优势，毕竟巨人很多学校是在学校旁边的，甚至就开在学校里头。而对于巨人来说，它一方面需要钱，另一方面，清华本身也是个牌子。引入清华启迪的巨人，似乎上了艘好船。这船不仅有国字号的靠山，还有一个英明的领导，于是原本摇摇欲坠的巨人突然就给站稳了。当时的清华启迪总裁王济武，也是力排众议将巨人纳入羽翼的人，他瞅准了巨人身上俩虱子，身体力行地将这俩给薅下来。一方面，让尹雄退居二线，策略他来下，尹雄不好意思赶走的那群亲戚，他来轰，一下子就把裙带关系给理清了。在此基础上，他还开出了一剂良方——裁员，年底-年，巨人实行副总裁以下全员竞聘上岗，采用7人投票制，裁员20%，达人。巨人终于尝到了甜头，当年的成绩单摆在眼前的时候，“营收6亿元，净利润4万元”几乎能晃瞎人的眼，多久没体会到这种赚钱的感觉了，遭受了这么久的白眼，终于可以风光一回了！可惜，就在外人都替巨人感慨这次选的合作对象不错，忍不住呱唧呱唧两声的时候，有人出来打脸了，原因出在启迪身上。“当初为什么裁员？还不是因为巨人里头吃饭但不出活的人太多，这帮人裁了无伤大雅，可启迪又瞄准了给学生讲课的老师，这不是虎口拔牙吗？羊毛出在羊身上，总不能想让马儿跑，还不给马儿吃草。”一位曾为巨人工作过的老师这样评价。据了解，当时启迪的政策是，下调老师工资，要求老师工资与课时费总和不超过总成本的42%；此外，“不管你什么水平的老师，一次教多少学生，工资都一样，我们都觉着有点吃大锅饭的感觉——干多干少一个样。”这位老师表示。老师能忍吗？答曰：不能。来自老师的反击，巨人深深感受到了，人员出走再次发生，后备不足。雪上加霜的是，王济武升官了。张丹告诉鲸媒体：“王济武从总裁的身份被推选为董事长，船还是那艘船，王济武虽然还出战略，但掌舵者却换人了，就容易出现战略与执行不一致的情况。”于是，本以为背靠大树好乘凉的启迪巨人，真的凉凉了——年，启迪巨人陷入亏损，破竹的势头如昙花一现，细看时，又回到了原点。此时此刻，谁能接盘？精锐接手，能否翻盘巨人似乎有点骑虎难下。这也不难理解，一方面，它牛气大家都知道，但另一方面，巨人太大了，这得花多少钱才能吃得下？估计巨人自己内心也清楚，毕竟它已经“出嫁”过一次，而且盈利的确有些困难，但20多年的老牌子，低嫁的话任谁都不会甘心。这时候，张熙带着他的“嫁妆”精锐越众而出。·第一次北上踢到了铁板张熙是个精明的福建人，他的精明，不只体现在他的智商上，“我一次就考上了北大，一去美国就去了哈佛”，还体现在他的眼光上。发家的时候，张熙把老巢选在了上海。用他的话说，“上海离北京远，没人